5月石材业绩惨淡商家多途径谋求发展管家
文章来源：长美机械网 | 2022-08-05
5月石材业绩惨淡，商家多途径谋求发展。
5月石材业绩惨淡，商家多途径谋求发展。“与去年同期相比，大部分石材企业在5月份的销售额都有20%左右的下降。今年上半年，美国对中国的石材订单就下降了30%，生意很不好做。”长期做石材生意的吴先生表示。 未来一段时间内，石材市场是继续下探，还是回暖，企业们都没有谱，只寄望于目前实施的发展策略能够渡过眼前难关。等待着行情转好。
国际购买力的下降，从紧的货币政策以及房地产订单的减少都让石材企业备感压力。不过，他们正着手改变，广交设计师，对接展会，甚至转行，以渡难关。
开发商的生意不好做
前几年，房地产市场繁荣，尤其是国家大力推广精装修房，使石材从建筑外装走入室内装饰。这一度为石材企业带来丰厚的利润。有数据调查显示，以北京星河湾三期工程为例，石材成本就占到了精装修成本的25%到30%，每平方米约为1500元至1800元，并且，生意繁忙。
“我们是最早进驻上海东华环球建材交易市场19号石库展示厅的企业，我们看中的是这个平台的高端定位和新的营销模式，并借助这一平台认识更多的开发商，也向终端消费者直观地展示最前沿的石材产品。”利迪科技石徐经理表示。
正如徐经理所言，一些高端石材商希望直接对接开发商，与他们建立特供关系，实现稳定发展。
如今，开发商的生意并不好做，趋严的调控使房地产销售再度疲软，成本控制被重点提及。
“目前石材企业的利润率已经透明化，毛利润率在30%左右，加上管理费、运输费，纯利润率只有10%左右，再加上开发商在采购中多会采取低价策略，导致石材价格较低，利润空间挤压严重。”一位不愿具名的石材负责人指出。
另外，与开发商合作中也会出现难以预料的“麻烦”，比如在谈判初期，供应商通常都会把最优质石材材料图拿给开发商，由于每块石料都是唯一的，从开采到加工制作过程，很难出现两块完全相同的材料，最后的效果与效果图相差甚远，会引发开发商的种种不满，有时甚至导致亏本做生意。“在这种情况下，我们是陷入了两难的境地。市场不好做。”上述企业负责人表示。
多策略发展
市场不好做是实情。在上海东华环球建材交易市场内，很多商铺只有员工进进出出，生意冷淡，没有客源。在这种情况下，一家集石材生产、加工、销售于一体的在土耳其有矿山的企业，已经减少了石料的开采量。
石材市场竞争激烈早已有目共睹，利润空间非常有限。那么，在这个“淡季”，石材企业的出路在何方？
“只能更频繁地找设计师了。”上述吴先生表示，要在力所能及的情况下会让销售人员勤跑市场，结识更多设计师。
据业内人士透露，尽管与设计师合作有“灰色交易”，但为了拓宽市场，与装饰公司建立特供关系，与设计师合作几乎是所有石材企业的策略。
而凌云玉石则将市场增长寄望于展会，“4月份，公司刚刚参加了上海石材展，包括我们对全国其他区域的石材展会也关注，希望通过展会不断开拓新的市场。”凌云玉石的钟先生说。
如果行情一直不好，有些企业表示要转行做陶瓷生意。他们认为，作为石材的一种很好的替代产品，陶瓷有比石材更为广阔的市场空间。“无论是开发商还是终端消费者，能够用得起石材的依然是金字塔顶端的小部分人。而陶瓷产品从外观、环保性能到价格都比石材有着明显的优势。”上述吴先生表示。