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可变数据印刷——中小型企业的制胜法宝(一)

印刷业总是不缺少热点话题，而在近两年内，可变数据印刷就成为了一个受颇受人们关注的问题。随着当前数字印刷机产能的不断提高，设备商也纷纷推出了新型的可变数据印刷软件和服务解决方案，其中有些厂商在业内小有名气，有些则令人感觉有些陌生。此外冷冻机，可变数据印刷还有可能出现在令人意想不到的地方，比如说Adobe InDesign软件就新增了可变数据印刷功能。

但是，不管可变数据印刷得到了怎样的关注以及能为我们创造多少种可能，它在快速和小型商业印刷厂中的渗透速度和深度都远远没有达到人们预先估计的水平。因此，我们走访了几家与可变数据印刷有关的企业，想要了解一下这项技术的现状、发展方向以及它能给快印店和小型商业印刷厂带来的好处。

GMC软件技术公司北美地区的总裁Michael Watts说： 很多小型印刷企业或快印店都已经引进了数字印刷设备，因此，它们可以利用最新的技术来开发、管理和生产可变数据文件。

但人们的这种兴趣并不一定会转变成参与可变数据印刷的实际行动。

克里奥品牌产品的解决方案经理Ari Shapiro说： 目前，进入弹性模量、最大实验力8项可变数据印刷领域的客户正在逐渐增加，但是大多数客户都没有真正体验过可变数据印刷，出现这种情况的主要原因是他们把这项技术想得过于复杂了。

Objectif Lune公司的Mike Beard也感受到了公众对可变数据印刷的浓厚兴趣，但是他认为印刷厂对可变数据印刷技术的使用情况与它的真实能力之间还存在着很大的差距。

EFI APPS部门的产品营销经理Gerald Walsh说： 可变数据印刷仍然是企业实现差异化经营的最佳方式，但缺乏经验和个性化程度不高是人们在使用这项技术是面对的最大困难。

interlinkONE公司总裁John Foley也发现不熟悉是阻碍人们把对可变数据印刷的兴趣转变成实际行动的最大障碍。他说： 在很多情况下，人们都是因为害怕而失去了从可变数据印刷中受益的机会，其实他们完全可以利用手中的数据生产出个性化的产品。

PrinterPresence公司总裁兼专栏作家Tawnya Starr用一句话真实地描述了可变数据印刷市场的现状 印刷服务供应商不堪重负，他们不明白或不具备销售、实施和管理可变数据印刷的能力。

基本问题

那么，印刷厂到底应该注意哪些问题呢？XMPie公司的产品经理Phil Rose说： 人们在提供可变数据印刷服务时应该牢记三件事情 数据、设计和生产近几年。这是一个印刷企业获得成功的关键因素。

施乐公司商业印刷和印前部门的副总裁Jordan-Smith也拉链机械认为数据对于可变数据印刷调速比可达1:100000的成功起着决定性的作用。他说： 数据采集和利用邮政折扣对于一个可变数据印刷活件的规划非常重要。在一般情况下，小型印刷厂和快印店都非常善于创作，而且对设计工具非常了解，但他们并不知道如何将有助于营销活动获得成功的正确数据融入自己的产品中。

Starr完全同意Jordan-Smith的观点，他说： 好的数据是个性化的关键，它的规模非常庞大，而比重计且所有可变数据印刷活件都是由数据构成的。如果印刷服务供应商不能很好地识别它们，就一定会遭受灭顶之灾。

学习曲线

除了印刷协会以外，印刷厂还可以到哪去学习可变数据方便的知识呢？PODi（按需印刷倡议联盟）也许是个不错的选择，它能为人们提供很多关于可变数据印刷的成功案例。

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